I. 「とにかく何かしたい」が最も危険：日本市場参入直前のPRが抱える罠

外資系企業の日本市場参入（Go-to-Market, GTM）は、大きな期待と共に始まります。しかし、多くの担当者様が最初のPR戦略で立ち止まります。

• 「とにかくローンチに関するプレスリリースを打たなければ」
• 「本国や別のマーケットで成功した会社紹介資料やリリースがあるが、日本のメディアやマーケットに受け入れられるか知りたい」
• 「ローンチ日時は決まったのに、PRは未着手で、それを担う社内リソースもない」

この「とにかく何かしたい」という漠然とした行動は、実は最も危険な落とし穴です。戦略なくリリースを打っても、日本のメディア環境では**「情報が流れるだけ」**で終わり、問い合わせや信頼構築には繋がりません。

WONDERHOODSは、具体的なPRプランが定まっていない**「ゼロイチ」段階**でのお問い合わせ（グローバルで業界大手、または技術的・業界的な優位性を持つ実力企業からの問い合わせ）を数多くサポートし、成功に導いてきました。最初の一歩を間違えないための、失敗しない3つの初期戦略を解説します。

II. 失敗しないための3つの初期戦略：ローンチ前に固めるべき基盤

ローンチ成功の鍵は、PR活動の「量」ではなく、「質」と「戦略」にあります。ローンチ前に必ず固めるべき基盤は以下の3つです。

戦略1：メッセージの「ゼロベース」ローカライズと再定義

本国の資料をそのまま流用するリスク：これが、日本市場でのPR失敗の最大の原因です。日本市場は独特なため、グローバルで通用した表現や事例が、日本では以下のような課題を生みます。

• 事例の非関連性: 北米での成功事例が、日本の慣習や法規制に合わない。
• メッセージのズレ: 「グローバルNo.1」といった表現が、日本の経営層には響かない場合がある。
• ビジョンと実績の重視度の違い: 欧米がビジョンを重視するのに対し、日本市場は具体的な効果、性能、事例を重視します。参入時の実績がない状況で壮大なビジョンを掲げても、見向きもされない（滑る）リスクがあります。

WONDERHOODSは、貴社がお持ちの資料を**「ゼロベース」で診断し、日本の市場課題、文化、競合状況に合わせた核となるメッセージを再定義**することを最優先します。

戦略2：ターゲットメディアの「選別と優先順位付け」

記者リスト作りではありません。PRの目的はビジネスインパクトを生むことです。

「誰に話せば最もビジネスインパクトがあるか」を基準に、メディアを以下のように選別し、ローンチ戦略に合わせて優先順位を決めます。

• ITメディア：認知度向上。
• 業界専門メディア：ターゲット顧客（製造業、金融など）への信頼性訴求。
• 経済誌・ビジネス誌：経営層へのリーチと企業の信頼性構築。

どのメディアに、どの段階で、誰（CEOか専門家か）が話すのか。このプランニングが初期戦略の成否を分けます。

戦略3：リソース戦略の明確化（インハウス vs. パートナー）

ローンチ初期は、日本法人の立ち上げや営業活動でリソースが最も逼迫します。PR業務を全てインハウスで担おうとすると、必ずどこかで破綻します。

PR業務を「自社でやるもの（情報提供、最終承認）」と「専門パートナーに任せるもの（メッセージ整理、メディア選定、執筆代行）」に明確に分ける決断を促します。特に、戦略の構築とメディアリレーションの初動は、専門家の手を借りるべきです。

III. プランがない状態こそ最適解：WONDERHOODSの「戦略設計型」サポート

「具体的なPRプランがない」という状態は、WONDERHOODSにとって最も強みを発揮できる領域です。私たちは、貴社の漠然とした不安を**「実行可能な戦略」**に変えます。

この考え方は、新規参入時だけでなく、新サービス・商品のローンチ、既存サービスの大幅な更新・変更、日本・グローバルでの大きな組織変更、買収・統合といった、あらゆる重要な局面に当てはまります。WONDERHOODSは上場前のクワイエット・ピリオドなど、多くの局面に経験を持ち、担当者の不安やゴールに寄り添った的確なアドバイスを提供できます。

1. 不安解消のための「ファーストプランニング」

「とにかく何かしたい」という最初の問い合わせに対し、WHがヒアリングを通じて、「今、何が足りていないか」「この資料は日本で通用するか」を明確にする初期診断を提供します。

2. 成功に導く実行可能なロードマップの提示

外資系企業の責任者は、投資対効果（ROI）を重視しており、「投資したのに記事化されない」ことを恐れています。その結果、関係のないメディアで無理に露出したり、日本経済新聞での掲載など、高すぎるゴールを掲げ失敗するケースが散見されます。

WONDERHOODSでは、この担当者のプレッシャーを理解し、（PRワイヤーなどの）リリース配信サービスを中心に、確実に成果と呼べる数字を作った上で、ビジネスにつなげる挑戦的な目標にもチャレンジします。仮にチャレンジが失敗したとしても、その担当者を守る、上長への報告に耐えうる数字づくりにも気を配ります。

グローバルで業界大手、または技術的・業界的な優位性を持つ実力企業など、PR戦略ゼロの状態からご支援した実績に基づき、最初の一歩から具体的かつ段階的なPRロードマップを設計・提示できます。私たちは、単なる戦術の提供者ではなく、戦略の共同設計者として貴社をサポートします。

3. 最小限のインプットで最大のアウトプット

「技術PRの「質とスピード」を両立：SaaS企業のAI・DX寄稿を成功に導くハイブリッドサポート」や、「CEOを含む経営層のメッセージを日本で最大化：エグゼクティブビジビリティ戦略とPRエージェンシーの役割」で詳述した通り、WHはメディアリレーション、メッセージ整理、執筆、通訳手配などの大部分を巻き取るハイブリッド型サポートを提供します。貴社は核となる情報提供に集中でき、リソース負担を最小限に抑えられます。

IV. まとめ：日本市場の「ゼロイチ」は戦略パートナー選びで決まる

日本市場参入の「ゼロイチ」段階で最も大切なのは、正しい戦略設計と、それを実行する信頼できるパートナーを選ぶことです。

「とにかく何かしたい」という情熱を、無駄なプレスリリースや通用しない資料の流用で消費する前に、ぜひWONDERHOODSにご相談ください。貴社の貴重なリソースを守りながら、日本での成功に繋がる確かなPR戦略を共に築き上げます。