知名度が低く、
競合他社に負けてしまう。
クオリティーは他社に比べ優れているのに、メディアで取り上げられた競合他社が受注してしまう。または、知名度が低いため、商談のアポイントメント取りですら苦労している。
営業先に響かない、
反応が鈍い。
説明するための有効的なツールや手段が社内になく、自社の強みを説明してもなぜか上手く伝わらない。そのため、話した相手の記憶に残すことができていない。
ターゲットに対する
リーチ力が弱い。
ターゲットではない企業や部門からの問い合わせが多く、その対応だけで無駄に時間を割いている。もしくは、ターゲットにリーチできる効率的な手法・手段がない。